<code id="rax1q"><rp id="rax1q"></rp></code><track id="rax1q"></track>
    <table id="rax1q"><option id="rax1q"><ol id="rax1q"></ol></option></table>
      1. <track id="rax1q"><strike id="rax1q"></strike></track>
        <pre id="rax1q"><label id="rax1q"><menu id="rax1q"></menu></label></pre>
        1. 太原百度公司

          當前位置:首頁 ? 銷售心得分享 ? 正文

          太原百度公司
          太原全網推廣http://www.malmotangofestival.com

          山西網絡營銷之請不要再用老土的銷售對白了

          428 人參與  2020年12月12日 11:21  分類 : 銷售心得分享  點這評論

            山西網站建設發現很多導購,顧客進門第一句話他就說錯了!

            一般的導購看到顧客第一句話就是:“你好,歡迎光臨!”,其實這句話說錯了!

            第二句話說錯的人更多了!“您想要點什么?” 錯 “有什么可以幫您的嗎?” 錯 “先生,請隨便看看!” 錯 “你想看個什么價位的?” 錯 “能耽誤您幾分鐘時間嗎?” 錯 “我能幫您做些什么?” 錯 “喜歡的話,可以看一看!” 錯 這是幾種常見的說法,但都是錯誤的說法,開始你就錯了,好的開始是成功的一半,那么錯誤的失敗也是失敗的一半。

            我們可以想一下,顧客聽到這些話,會怎么回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定,那就是:“好的,我隨便看看!”怎么樣?聽著熟悉吧!你怎么接話呢?很多導購說:“好的,您先看,有什么需要可以隨時叫我?!比缓箢櫩涂戳艘蝗Τ鋈チ?!再想見他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一兩年,一臺電視可能八年,一臺冰箱可能十年,如果你賣的是骨灰盒的話,這輩子估計都見不到了! 如果這筆銷售不在你那里產生,就在別人家產生,那么你就失去了一次掙錢的機會,可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服,你小孩的書包就成了別人小孩的書包。 現實就是這么殘酷!所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件!

            選擇你的開場白,讓你的顧客停留一般第一句話這么說:“你好,歡迎光臨XXX專柜!”把你的品牌說出來,因為顧客可能是在商場瞎逛,可能路邊的店有很多,他只是進來看看,可能并不知道你家的品牌,這時你要告訴顧客,你家的品牌!

            還有一個原因,就是你要當著顧客的面,在他耳邊做一邊廣告,這種廣告效果比電視上,平面上的效果要強很多倍,因為是你真切的告訴他的!他可能今天不會買,但當他想買的時候,他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“XXX專柜!”就會想到你。

            第二句話,要把顧客吸引住,讓他停留下來! 怎么才能把他吸引住呢? 那就是給他一個留下來的理由!女孩子嫁給男孩子,也要有個理由的,哪怕這個理由很牽強! “嫁給我吧!我給你兩千萬!”這就是一個理由!

            第二句話一般這么說:

            1、“這是我們的新款!”人對新的東西都喜歡看看,比如新媳婦!這是人的本性,只是這個新沒有突出出來,那么我們用形象的方式把新款突出出來,因為現在說新款的專柜太多了!怎么把新款突出出來呢,這個以后說到構圖的時候再詳細說!

            第二種說法:“我們這里正在搞XXX的活動!”用活動來吸引顧客,但千萬別這么說:“我們這里正在搞活動!”因為現在每家都在搞活動,搞活動的太多了!顧客已經麻木了!這就需要我們把活動內容說出來:“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動!”這樣顧客就感興趣了!會注意的聽你話的!

            第三種說法:唯一性,

            第四種說法:制造熱銷氣氛,

            第五種說話:時限性等!

            在此不一一的說了,朋友可以自己組織語言!

            切記:把一種說法練習熟,脫口而出其實顧客的心理經過我的分析也就那么七個階段,只要我們把每個階段給解決了,就沒問題了,不管賣什么東西都一樣,我想再說一下:賣電腦跟賣冰棍沒什么區別!

            第三句話怎么說?

            很多導購,包括以前的我的也是這樣說的:“你好,歡迎光臨XX專柜!我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動?!瘪R上第三句又變成了:“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯誤的語言!你這樣問顧客,客戶的回答又回到了原點,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統統被顧客拒絕掉!我通常把這種導購稱為多余的禮貌!本來人家已經被吸引了,你有讓顧客多新的選擇!給了顧客拒絕的機會!

            一個男的在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌,別人問他為什么會被打,他說:“我看她背后的拉鏈沒拉,我幫她拉上了,她轉身給了我一巴掌,她打我我,我還以為她喜歡不拉拉鏈,然后我又把她背后的拉鏈拉下來了!誰知她有給了我一巴掌!” 這個男的犯得錯誤就是多余的禮貌! 所以第三句話直接拉過來介紹商品! 這么說:“我來幫您介紹!”直接拉過來,別問顧客愿意不愿意! 別問顧客能不能介紹!他既然已經被你吸引過來了,就是想了解,你一問,他又清醒就麻煩了!

            “顧客說太貴了!我們怎么回答化解!”

            顧客進門一看東西往往說一句話:“這個多少錢?”我們說:“888.”“太貴了!”很多營業員會這么說:“這是老板定的價格,我也沒辦法!”顧客:“給你們老板申請一下!”出賣老板!你敢打嗎?即使敢打,老板怎么看你!“這是已經是我們打過折的價格了!”意思是打過折你還嫌貴??!其實你這么說死定了,因為你打過折他還覺得貴!“先生,我給您便宜點吧!”這種導購我也常見,便宜貨誰都會賣,即使你打過折,顧客還會要求你再打折的!當顧客說太貴了的時候,上面的話統統不能說,尤其是“先生,我給您便宜點吧!” 因為顧客沒說讓你便宜,你自己就主動便宜了!

            顧客說的是太貴了!沒說你能便宜點嗎? 所以你不能主動便宜!

            所以當顧客說太貴了的時候,我們要做的就是告訴顧客為什么這么貴? 而不是給顧客便宜!

            怎么告訴呢?那就是講商品。但是很多人不會講商品,很多人會說:“我們物超所值!一分價錢一分貨!”說的很籠統,要么就是講質量如何如何!其實講商品要講的全面,一個商品有很多東西構成:質量,價格,材料,服務,促銷,功能,款式,導購,甚至還有店的位置(離得近有問題可以直接來店里解決),我們講商品的時候,就從這幾個方面進行講解!不可單一講商品質量!傳統的F什么A,也可以用,特性,特點,優勢,利益等等,這個我不太懂,請大家見諒!講完以后,顧客馬上會說一句話:“你能便宜點嗎?” “你能便宜點嗎?”首先我們不能說:“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你有強烈的反感!男孩子追女孩子:“晚上一起吃飯吧?”“不行!”“一起看電影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子這樣拒絕男孩子,總有一天女孩子會得到一句話的“你以為天底下就你一個女人???”所以當遇到這種問題的時候,我們要把顧客的問題繞開,不要直接回答,因為只要一進入價格談判我們都會比較被動,因為錢在顧客手里!而我們的優勢是產品,我們比顧客了解產品!任何顧客來買東西都會講價的,這個你要有心理準備,不用怕!你平時買東西還不還價?肯定還,哪怕隨口說一句,因為感覺不還價的話,自己像個冤大頭!肯定被宰了!但你也有自己還價還不下來的時候,有時候看還不下來,就打算不買了,但走到半路又后悔了,于是又折回去,結果東西已經賣完了!心里一個勁的懊悔!所以顧客還價正常,我們先繞開價格,讓商品吸引住他,而不要過多的在價格上糾纏!只要東西物有所值,不怕他不買!當然你也別在顧客面前太驕傲! 那么怎么回答顧客呢?

            這么說,“你能便宜點嗎?”如果你是賣蘋果的,你不要直接回答他,你問他:“你要多少???” 這時他就會有一種想法:我要得多,他就便宜的多!如果你不是賣蘋果的,你是買蘋果的,你怎么回答:“你要多少???” 你也不要直接回答要多少,你要反問他:“你能便宜多少???”這時候賣蘋果的就該想了:我要便宜的多,他就要的多了。你又抓住了主動權! 那如果是賣衣服的呢?“能便宜點嗎?”你這么回答:“你先穿上看合不合身,如果不合身,再便宜您也不會要的?!弊屗嚧?! “您先看質量,如果質量不行,您肯定不會買的?!?“你先看看喜歡不喜歡,如果不喜歡你肯定不會要?!?把價格繞過去,然后講商品。

            一般顧客都是進門就問:“這個多少?”“1888.”“便宜點吧!”很多顧客連商品都沒看完,只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前,你談價格肯定要吃虧!

            介紹商品,讓顧客心動! 如果看完商品了,也喜歡了,怎么談價格呢 第一個技巧就是常用的周期分解法!

            “小姐,一件衣服賣720元,可以穿兩年,一天才劃兩元錢,很實惠了!”“小姐,一個這么漂亮的包包賣380元,可以用一、兩年,一天才劃幾毛錢,物有所值??!”這是最常用的。

            下面說一招不常用的! 用“多”取代“少”! 什么意思呢?我們經常聽見這么一句話:“你少買件衣服就過來了?!薄吧俪閮砂鼰熅瓦^來了!”“少去打麻將放兩個炮就過來了?!薄吧倩瘍纱螉y就過來了?!?這是我們常聽的,或者常說的,但卻是非常錯誤的! 因為讓他想到痛苦了!煙民少抽一根煙他都難受,更別說兩包了!打麻將最恨的就是放炮,更別說多放兩炮,女孩子少化兩次妝更不可行,她寧可呆在家里不出去,也不要不化妝出去!這些統統讓他們覺得很痛苦。那么我們把這些痛苦變成快樂!這么說:“就當您多抽了兩包煙?!薄熬彤斈愦蚵閷⒍嘹A了兩次?!薄熬彤斈嗳チ藘纱蚊廊菰??!钡鹊?。讓他想到快樂。煙民多抽煙快樂吧,美女多去美容院快樂吧。麻友多贏錢更快樂!這樣我們避免了痛苦,向往了快樂。你說的時候他想到的是快樂!心情當讓開心,那么就沒那么難銷售

            “我認識你們老板,便宜點吧!” 但顧客這么說的時候你怎么回答?

            很多導購說:“你認識我們老板,那你給我們老板打個電話,我們老板白送給你都行?!?你們老板被你無情的出賣了!

            有的導購說:“那你我們老板跟我說一聲吧?!鳖櫩驼f我出去給你們老板打個電話,然后就再也不會回來了! 因為他根本不認識你們老板!你也不能說:“你根本不認識我們老板,凈忽悠我!” 他肯定不買!

            其實顧客說認識你們老板,他就真的認識嗎?百分之99的人不認識,最多跟你們老板一面之緣,泛泛之交,他連你們老板的電話都沒有,你讓他怎么打電話! 有人說,他要真認識怎么辦?

          山西網絡營銷之請不要再用老土的銷售對白了 第1張


          來源:山西百度公司(微信/QQ號:490801481),轉載請保留出處和鏈接!

          本文鏈接:http://www.malmotangofestival.com/post/593.html

          太原百度公司 專業網站建站,app開發,手機網站開發18834196600(微信同號)
          專業網站建站,app開發,手機網站開發18834196600(微信同號)

          本文標簽:山西百度公司  山西網站建設  山西導購  導購話術  銷售話術  

          微信公眾號:QQ490801481 關注1元購買iPhone6!

          加入【網絡營銷聯盟】QQ:490801481(加群驗證:山西百度公司)

          << 上一篇 下一篇 >>
          太原全網營銷首選龍采科技http://www.malmotangofestival.com
          太原全網推廣http://www.malmotangofestival.com

          • 評論(0)
          • 贊助本站

          太原百度公司

          ◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

          首頁 | 網絡推廣 | 網絡營銷 | 百度信息流 | 百度品牌推廣 | 電子商務| 站點地圖

          Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.
          免責聲明:本網站部分內容由用戶自行上傳,如權利人發現存在誤傳其作品情形,請及時與本站聯系。
          本站作為技術類博客分享站點,不以營銷為目的,如需內容更正請聯系站長

          客服微信:18834196600點擊復制并跳轉微信
          亚洲成AV人片在线观看福利
          <code id="rax1q"><rp id="rax1q"></rp></code><track id="rax1q"></track>
          <table id="rax1q"><option id="rax1q"><ol id="rax1q"></ol></option></table>
            1. <track id="rax1q"><strike id="rax1q"></strike></track>
              <pre id="rax1q"><label id="rax1q"><menu id="rax1q"></menu></label></pre>