<code id="rax1q"><rp id="rax1q"></rp></code><track id="rax1q"></track>
    <table id="rax1q"><option id="rax1q"><ol id="rax1q"></ol></option></table>
      1. <track id="rax1q"><strike id="rax1q"></strike></track>
        <pre id="rax1q"><label id="rax1q"><menu id="rax1q"></menu></label></pre>
        1. 太原百度公司

          當前位置:首頁 ? 銷售心得分享 ? 正文

          太原百度公司
          太原全網推廣http://www.malmotangofestival.com

          山西網站建設解讀客戶問品牌的時候,應該這么回答

          399 人參與  2020年11月17日 14:12  分類 : 銷售心得分享  點這評論

          山西網站建設解讀客戶問品牌的時候,應該這么回答  

          山西網站建設“你們家的品牌幾年了?我怎么沒聽過???” “您可能很少來這條街逛?!?錯 “我們這么大的牌子,你都沒聽過?”錯 “可能您逛街的時候沒看到?!?錯 “你沒聽說的牌子多了?!?錯第一個問題,我們可以直接回答他,但第二個問題我們怎么回答都不對! 只要你回答了第二個,顧客會一直問下去,問到他滿意為止! 所以遇到這個問題我們要引導他。 怎么引導? 問!“我怎么都沒聽說過?”“您什么時候注意到我們品牌的?”“今天剛注意到?!薄澳翘昧?,正好了解一下?!?直接帶過去,不在這個問題上過多糾纏!“款式過時了!” 我們怎么回答?這樣的問題分兩種情況:一種是真的過時了!另一種是新款,但顧客看錯了,看成過時的了。我們先說第一種情況——真的過時了!東西確實過時了,顧客說的對,很多導購會說:“這是經典款,好東西永遠流行!”或者:“是的,好東西才會賣這么久!”這些說法都不能算錯!因為沒有否定顧客,而且把東西說出好了。 但我不是這么說的!顧客說:“過時了!”我的說法是:“所以現在買最實惠!” 對于第二種顧客看錯了,把新品看成過時了! 我們一是不能否定顧客“這是新品,您看錯了!” 二是不能承認這是老款,因為它確實是新款! 那么我們怎么說呢?我們這么說:“是的,這一款確實和以前的那一款有些類似,只是(不要用但是)我們在這里做了一些創新。。。。,在這里也做了一些創新。。。。在這里還做了一些創新。。。?!弊詈笞岊櫩妥约旱贸鼋Y論:這是新款!不要否定你的顧客,即使他是錯的,也要先認同,再引導!”老板,我不需要這么好的東西!”當我們給顧客推薦一款我們自認為不錯的商品,顧客也覺得不錯,但就是太貴了,有很多功能用不上,或者沒打算買這么好的東西,顧客常常會說:“我不需要這么好的東西!” 很多營業員會說:“其實這也沒那么好!”一句話把之前說的全部否定了! 好東西,誰都喜歡,他只是覺得價格高,或者是超出自己預算了而已。 如果喜歡,就是感覺價格高,我的答案是這樣的:“這樣的價格,買這樣的東西,已經是最劃算的了!” 超出我預算了!”“我錢沒帶夠!”當你給顧客介紹完以后,顧客說:“超出我預算了?!边@時候很多導購會做的一件事情就是轉介紹商品,而且有的導購還說一句話:“我們這邊有便宜的,您這邊看一下!”顧客會隨便看兩眼,然后離開,因為你讓他感到了一點侮辱的感覺,好像他只能買便宜貨。所以,記住,轉介紹商品,是最后一招! 實在不行了再轉介紹!顧客說:“超出我預算了!”我們怎么辦呢? 他只是說,超出預算了!如果你是老導購,那么從他的穿著打扮,從他的言談舉止,能夠感覺出,他能不能買得起。如果你是新營業員,那么怎么辦呢? 問! 直接問!“先生,您的預算是多少?”這樣顧客會報一個數字,看他報的數字是多少!如果你的東西是1000,他說我的預算是800,那你就知道了,不是超出預算了,而是他想便宜200塊錢。這是我們要做的是繼續介紹商品,不要在價格上糾纏,通過構圖、觸摸等方式讓他愛不釋手,就可以了。如果你的東西是1000,他說我的預算是200,那么就是真的超出預算了,那么這時候,我們再轉商品。但轉商品的時候不要說:“這邊便宜,你可以到這邊看看?!币欢ㄒ櫦邦櫩偷淖饑?。 我們這么說:“先生,我們這邊也上了一些新款,我來幫您介紹?!鳖櫩瓦^去一看是便宜的,他就會明白了,這樣你給了顧客面子,也賺了商品。顧客問:“你們公司倒閉怎么辦?”于此類似的:“你們品牌撤柜怎么辦?”“美女,晚上一起吃飯吧!”很多導購聽到這樣的話第一反應就是證明公司不會倒閉!“我們公司是世“我們公司撤柜,還有商場呢,現在商場都對商品負責!” “我們全國連鎖,這邊撤柜還有其它地方?!?這次回答不能說不對,但是不好! 為什么這么說呢?我們大家考慮一下:顧客在什么地方會說這句話!對,在最后的時候才會說出,顧客絕對不會一進門就說:“你們公司倒閉怎么辦?” 換句話說:顧客問出這句話的時候,一定會買的! 你準備好收錢就行了,不要在這個問題上過多糾纏! 那么怎么說呢?首先,不能說我們公司不會倒閉!更不要證明公司不會倒閉!因為你說不會倒閉的時候,顧客聽到的是倒閉兩個字,因為不這個字,在人的腦海里不會出現印象!而倒閉這兩個字,顧客卻能聽的最清楚! 我舉個例子:你的絕不會買一頭粉紅色的小象!你腦海里出現的一定是粉紅色的小象的圖像,而沒有不這個字。 一次不要強調不會倒閉,因為顧客聽到的都是倒閉。媒婆介紹對象的時候,常說:這個人長的不是很帥,其實就是難看,但如果換成這個人長的難看,那給人的感覺完全是兩回事! 那么怎么回答呢? 一句話帶過去!“先生,您開玩笑了!”就可以了,然后說:“您看您是刷卡還是現金!”不管刷卡還是現金,都買了!界大公司,資金雄厚,品牌卓越,服務客戶多年。。。。?!钡鹊?,全是證明公司實力的話。

          山西網站建設解讀客戶問品牌的時候,應該這么回答 第1張


          來源:山西百度公司(微信/QQ號:490801481),轉載請保留出處和鏈接!

          本文鏈接:http://www.malmotangofestival.com/post/599.html

          太原百度公司 專業網站建站,app開發,手機網站開發18834196600(微信同號)
          專業網站建站,app開發,手機網站開發18834196600(微信同號)

          本文標簽:山西網站建設  山西品牌推廣  品牌  山西品牌  山西大品牌  

          微信公眾號:QQ490801481 關注1元購買iPhone6!

          加入【網絡營銷聯盟】QQ:490801481(加群驗證:山西百度公司)

          << 上一篇 下一篇 >>
          太原全網營銷首選龍采科技http://www.malmotangofestival.com
          太原全網推廣http://www.malmotangofestival.com

          • 評論(0)
          • 贊助本站

          太原百度公司

          ◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

          首頁 | 網絡推廣 | 網絡營銷 | 百度信息流 | 百度品牌推廣 | 電子商務| 站點地圖

          Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.
          免責聲明:本網站部分內容由用戶自行上傳,如權利人發現存在誤傳其作品情形,請及時與本站聯系。
          本站作為技術類博客分享站點,不以營銷為目的,如需內容更正請聯系站長

          客服微信:18834196600點擊復制并跳轉微信
          亚洲成AV人片在线观看福利
          <code id="rax1q"><rp id="rax1q"></rp></code><track id="rax1q"></track>
          <table id="rax1q"><option id="rax1q"><ol id="rax1q"></ol></option></table>
            1. <track id="rax1q"><strike id="rax1q"></strike></track>
              <pre id="rax1q"><label id="rax1q"><menu id="rax1q"></menu></label></pre>