山西網站建設李老師解答女性銷售員的優勢和劣勢

山西網站建設李老師解答女性銷售員的優勢和劣勢

1、感官優勢。女性總是給人一種溫柔，婉約，美麗的印象。一般男性都不會在商業談判或者生意上很直接，粗魯的拒絕女性。這就為銷售贏得了時間和面談的機會。實踐證明，女性談業務比男性更容易被對方接受，當然，愿意和你談并不意味著能談成功，你想取得業績，同樣要掌握豐富的專業知識和產品信息，你的產品也同樣要具有各項優勢。

2、聽覺優勢。大部分女性，聲音甜美，悅耳動聽。這也為銷售贏得了一個先決條件，對方喜歡聽你說，讓你有了說的權利。當然，最后能否成功，還要看你會不會說，能不能說得恰到好處。

3、細節優勢。女性一般都能從小處著眼，注重細節。這也為銷售的成功創造了條件。

4、弱勢優勢。女性在大多數人眼里沒有威脅，而且天生就會博得一定的同情，在同等的條件下，男人會把生意給女性做?？烧嬉阉姆矫娴膬瀯莅l揮出來，也一定不要過分。做業務時，要盡量穿職業裝，不要露肩露背露肚臍，一定要穿的莊重不輕浮。要化妝可不要濃妝艷抹，說話要干脆利落不要喋聲喋氣。坐要有坐樣站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翹二郎腿，特別是夏天不要無顧忌的撇腿而坐。更不能和客戶亂開玩笑動手動腳?？傊?，你的自尊自愛也會贏得對方的尊重，也就不會有非分之想。許多女性銷售員抱怨，在銷售中被客戶非禮或者提出無理的要求，我認為大多數情況，還是女性朋友沒有做好。學會說不，是女性銷售員的必修課。只要對方提出不正當的要求，第一次就要嚴詞拒絕。有些女性業務員害怕丟掉生意，不敢說不，實際上，你的拒絕，反而會讓對方更尊重你。

女性銷售員的劣勢：

1、膽小，不敢直言。許多女性銷售員剛做銷售時，不敢打電話，不敢拜訪客戶，不敢直言不諱的說出自己的想法，造成銷售業績不好。

2、不如男性能吃苦耐勞。有許多女性做不成銷售員，都跟太苦太累壓力太大有關。

3、動作慢，效率低。這也是許多公司不愿意用女性銷售員的主要原因之一。

4、對高技術的產品，女性往往不能很準確的介紹產品。

5、應變能力不如男性，不宜做太變化多端的銷售。還想補充的是遇到女性客戶也對女性銷售員是一種挑戰，應付不好，很難拿到單。

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