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          山西網站建設李老師解答女性銷售員的優勢和劣勢

          381 人參與  2020年11月10日 09:52  分類 : 銷售心得分享  點這評論

          山西網站建設李老師解答女性銷售員的優勢和劣勢

          1、感官優勢。女性總是給人一種溫柔,婉約,美麗的印象。一般男性都不會在商業談判或者生意上很直接,粗魯的拒絕女性。這就為銷售贏得了時間和面談的機會。實踐證明,女性談業務比男性更容易被對方接受,當然,愿意和你談并不意味著能談成功,你想取得業績,同樣要掌握豐富的專業知識和產品信息,你的產品也同樣要具有各項優勢。

          2、聽覺優勢。大部分女性,聲音甜美,悅耳動聽。這也為銷售贏得了一個先決條件,對方喜歡聽你說,讓你有了說的權利。當然,最后能否成功,還要看你會不會說,能不能說得恰到好處。

          3、細節優勢。女性一般都能從小處著眼,注重細節。這也為銷售的成功創造了條件。

          4、弱勢優勢。女性在大多數人眼里沒有威脅,而且天生就會博得一定的同情,在同等的條件下,男人會把生意給女性做??烧嬉阉姆矫娴膬瀯莅l揮出來,也一定不要過分。做業務時,要盡量穿職業裝,不要露肩露背露肚臍,一定要穿的莊重不輕浮。要化妝可不要濃妝艷抹,說話要干脆利落不要喋聲喋氣。坐要有坐樣站要亭亭玉立,不要抖腿,也不要翹二郎腿,特別是夏天不要無顧忌的撇腿而坐。更不能和客戶亂開玩笑動手動腳??傊?,你的自尊自愛也會贏得對方的尊重,也就不會有非分之想。許多女性銷售員抱怨,在銷售中被客戶非禮或者提出無理的要求,我認為大多數情況,還是女性朋友沒有做好。學會說不,是女性銷售員的必修課。只要對方提出不正當的要求,第一次就要嚴詞拒絕。有些女性業務員害怕丟掉生意,不敢說不,實際上,你的拒絕,反而會讓對方更尊重你。

          女性銷售員的劣勢:

          1、膽小,不敢直言。許多女性銷售員剛做銷售時,不敢打電話,不敢拜訪客戶,不敢直言不諱的說出自己的想法,造成銷售業績不好。

          2、不如男性能吃苦耐勞。有許多女性做不成銷售員,都跟太苦太累壓力太大有關。

          3、動作慢,效率低。這也是許多公司不愿意用女性銷售員的主要原因之一。

          4、對高技術的產品,女性往往不能很準確的介紹產品。

          5、應變能力不如男性,不宜做太變化多端的銷售。還想補充的是遇到女性客戶也對女性銷售員是一種挑戰,應付不好,很難拿到單。

          山西網站建設李老師解答女性銷售員的優勢和劣勢 第1張

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